Kako napraviti uspješno istraživanje tržišta za svoje projekte

Gradite novi proizvod ili radite s novim klijentom. Planiranje pokretanja ili prenamjene promotivne strategije. Želite da rezultati budu stvarno dobri. Recimo da želite biti najbolji na tržištu. Što radiš? Gdje počinjete?

Rješenje koje tražite je - istraživanje tržišta.

Jednostavno rečeno, istraživanje pomaže da napravimo pravi plan djelovanja za pravu ciljanu publiku. To je poput zvonjave budućnosti u sadašnjost tako da sada možete učiniti nešto u vezi s tim.

U ovom postu objasnit ćemo vam ključne elemente našeg procesa istraživanja tržišta - bilo da se radi o klijentima ili našim internim proizvodima.

Zaronimo ravno!

Imajte plan

Kada radimo na bilo kojem projektu, prvo je napraviti plan za stvaranje rješenja. Kad uključimo istraživanje tržišta, koncentriramo se na sljedeće točke:

1. korak: napravite izjavu o problemu ili postavite cilj
Korak 2: Razviti opšti plan istraživanja
Korak 3: Prikupite relevantne podatke i / ili podatke
Korak 4: Analizirajte
Korak 5: Predstavite svoje nalaze
Korak 6: Iskoristite svoje nalaze za donošenje odluke

Pomislite - "Dobar plan je poput mape puta: pokazuje krajnje odredište i obično je najbolji način da se tamo stigne."

Postavljati pitanja

Kao što Erika Hall kaže, "Nema ništa loše u tome što želite dobiti pravi odgovor - to je dobra stvar. Ali ne počneš tako što samo imaš odgovor u sebi. Morate postavljati pitanja. "

To je činjenica - svi znamo puno manje nego što mislimo da radimo. Razumijevanje i popunjavanje tog informacijskog jaza te educiranje sebe koristeći se anketama, pojedinačnim sesijama i forumima u zajednici je ono što preporučujemo, a isto tako i praksa.
Primjer jednog od naših prošlogodišnjih projekata: Da bismo konstruirali marketinšku strategiju za klijentkin proizvod vezan uz menstrualnu higijenu, prvo smo radili na razumijevanju načina razmišljanja ciljane publike postavljanjem skupa važnih pitanja.

Važno je iskoristiti ogromne prikupljene podatke kako bi se dobila cjelovita slika određenog tržišta ili publike.

Konkurentski krajolik

Podaci o natjecateljima mogu biti još jedno dobro sredstvo za istraživanje. Ne samo da vam pomaže u procjeni njihovih snaga i slabosti, već i da razmišljate o vlastitim. Praćenje marketinških izvješća vašeg konkurenta, blogova tvrtke, Anđeovog popisa i profila Crunchbase pokazalo se od ogromne pomoći. S povećanjem kulture transparentnosti u cijelom svijetu, pristup ovim točkama podataka i izvješćima postao je puno lakši.
Na primjer - tvrtke sada dijele ključne detalje i unutar lopatica putem svojih otvorenih blogova također možete pronaći zanimljive terene i prezentacije na Slideshareu i sličnim platformama.

Nekoliko je mnogobrojnih paluba dostupnih na Slideshareu

Nekoliko važnih aspekata za analizu podataka o natjecateljima mogu uključivati:

  • Koji su njihovi ključni prijedlozi?
  • Koje kanale marketinga i distribucije koriste?
  • Tko su njihovi kupci, gdje ih se najviše nalazi?
  • Koje su njihove cjenovne strategije ili modeli prihoda?
  • Ono što vam se najviše sviđa kod njihove marke i njezine prisutnosti - bilo u obliku dizajna, glasa ili općenito.

Međutim, oni se mogu razlikovati ovisno o industriji i proizvodima na kojima sudjelujete. Analizirajući konkurente pomaže vam da razmislite o pitanju:

Kako se kao posao / brand ističete u sve zaposlenijem svijetu?

Odgovori na ovo pitanje važni su za sve koji lansiraju novi proizvod ili se postojeće tvrtke bore za svoj udio na pretrpanom tržištu. Nikada ne biste trebali 'protezati' značenje svoje marke pod utjecajem novih konkurenata ili tehnologija. Ostanite oštri, jasni i dosljedni. Značenje vaše marke / proizvoda nikada ne bi trebalo narušiti i istraživanje tržišta može vam ovdje pomoći da zadržite fokus.

Trendovi na tržištu

Fotografija Lukas Blazek na Unsplash

Zahvaljujući Googleu, na dohvat ruke imamo više informacija nego ikad prije. Visokokvalitetno istraživanje tržišta moguće je kada kombiniramo prikupljene podatke pomoću intervjua i anketa s izvorima dostupnim na mreži.

Kao agencija kada klijentima morate predstaviti plan djelovanja, strategija podržana trendovima mnogo je vjerovatnija i uvjerljivija. Uvijek biste trebali moći odgovoriti na ova pitanja:

  • Koji su trendovi „velike slike“ u okruženju vašeg ili vaših klijenata?
  • Kako možete napredovati (ili nadzirati / prilagoditi se) tim vanjskim čimbenicima?

Pokušajte podržati kvalitativni trend kvantitativnom analizom.

Naši izvori za analizu trendova uključuju:

  • Razmislite s Googleovim izvješćima
  • Podaci popisa vaše ciljne zemlje
  • DeepDyve
  • Izvješća o istraživanju i baza znanja koju su objavili brendovi poput HubSpot i Buzzsumo
  • Google znalca

Idite izvan mreže - testirajte se s fokusnim grupama

Druga tehnika koju naš osnivač Sajid vrlo preporučuje je pozivanje ciljne publike da bude dio malih fokusnih grupa. Naša dva pristupa su:

  • Organiziranje rasprave o proizvodu / usluzi s odgovarajućom ciljnom skupinom.
  • Davanje korisnicima vremena za igru ​​s proizvodom ili isprobavanje usluge. Možete čak pratiti ili snimati radnje i promatrati njihovo ponašanje.
Fotografiju Charles Deluvio na Unsplash

Ovdje je ključno pokrenuti što je moguće više aktivnosti u tim fokusnim skupinama. Pomaže svima iz tima da budu na istoj stranici i odmah reagiraju na opažanja. Možete čak i napraviti brzo prototipiranje tijekom sesije i odmah preuzeti povratne informacije od korisnika.

Kratki savjet: Održavanje ovih sesija negdje u ranom tjednu može vam dati dovoljno vremena za ponavljanje i pokretanje naknadnih testova kasnije tijekom tjedna.

Kako izgleda vaš pristup istraživanju tržišta?

Ovo su ključni elementi tržišnog istraživanja koje razmatramo u The Create Labs. Voljeli bismo saznati više o vašem procesu! Postoje li neke druge strategije koje koristite? Koji je najvažniji faktor za vas ili vašu tvrtku u istraživanju? Koji su vaši izvori pomoći?

Voljeli bismo nastaviti razgovor u donjim komentarima!

Ljubav,
#TeamCreate

PS: Hvala na vašem vremenu za čitanje! Ako ste uživali, pritisnite gumb za udaranje rukama ispod. Za nas bi puno značilo, a i drugima pomaže da vide priču.